İş Bilgileri
Çalışma Türü: Tam Zamanlı – Ofis/Uzaktan
Pozisyon: Cloud Sales Manager
Sektör: Bilgi Teknolojileri ve Hizmetleri
Cloud Sales Manager
Onkatec ekibine katılacak, AWS Cloud çözümlerinin satış süreçlerini uçtan uca yönetecek Cloud Sales Manager arıyoruz.
AWS Advanced Tier Services Partner olarak Cloud, DevOps, Migration & Modernization, Security, FinOps, Data ve Generative AI alanlarında müşterilerimizin ihtiyaçlarına yönelik çözümler geliştiriyoruz.
Bu rolde yalnızca satış yapmak değil; müşterinin iş hedeflerini ve mevcut teknoloji yapısını anlayarak doğru fırsatları oluşturmak, AWS ve teknik ekiplerimizle birlikte çözüm sürecini yönetmek ve fırsatları sürdürülebilir iş sonuçlarına dönüştürmek temel sorumluluğun olacak.
Neler Yapacaksın?
- Yeni ve mevcut müşterilerde AWS Cloud, DevOps, Migration, Modernization, Security, FinOps, Data ve AI alanlarındaki iş fırsatlarını geliştirmek
- Business Development ekibinden gelen qualified lead ve fırsatları devralarak satış sürecini uçtan uca yönetmek
- Müşterilerle discovery görüşmeleri gerçekleştirerek iş hedeflerini, mevcut altyapıyı, öncelikleri, bütçeyi, karar mekanizmasını ve proje zaman planını anlamak
- Teknik ekiplerle birlikte müşteriye en uygun çözüm kapsamının ve yaklaşımının oluşturulmasını sağlamak
- Teklif, ticari görüşme, müzakere ve kapanış süreçlerini yönetmek
- Satış pipeline’ını düzenli olarak takip etmek; opportunity stage, expected close date ve forecast bilgilerinin güncelliğini sağlamak
- AWS Account Manager, Solutions Architect ve ilgili AWS ekipleriyle yakın çalışarak ortak müşteri fırsatlarını geliştirmek
- AWS referral ve partner-generated opportunity süreçlerini takip etmek
- Gerektiğinde AWS programları, promotional credits ve funding olanaklarını müşteri fırsatlarının gelişimini destekleyecek şekilde sürece dahil etmek
- Müşteri, AWS ve Onkatec teknik ekipleri arasındaki ticari koordinasyonu sağlamak
- Mevcut müşterilerde yeni workload, servis ve proje fırsatlarını belirleyerek hesapların büyümesine katkıda bulunmak
- Satış hedefleri, pipeline gelişimi ve fırsat dönüşüm oranlarından sorumlu olmak
Aradığımız Nitelikler
- B2B teknoloji satışında deneyimli
- Tercihen Cloud, AWS, SaaS, IT Services, DevOps veya benzeri teknoloji alanlarında satış deneyimine sahip
- Complex / solution selling yaklaşımına hakim
- Müşteri ihtiyacını yalnızca ürün seviyesinde değil, iş hedefleri ve teknik gereksinimler açısından değerlendirebilen
- Discovery, qualification, proposal, negotiation ve closing süreçlerini yönetebilen
- Pipeline ve forecast yönetimi konusunda disiplinli
- Karar vericiler ve teknik paydaşlarla etkili iletişim kurabilen
- Teknik ekiplerle birlikte çalışabilecek seviyede cloud ve teknoloji terminolojisine hakim
- Yeni müşteri kazanımı kadar mevcut müşterilerde büyüme fırsatlarını da takip edebilen
- Sonuç ve hedef odaklı çalışan
- Güçlü takip, ilişki yönetimi ve müzakere becerilerine sahip
- CRM kullanımına ve satış süreçlerini düzenli olarak kayıt altında tutmaya alışkın
- Profesyonel seviyede İngilizce iletişim kurabilen
Tercih Sebebi Olabilecek Yetkinlikler
- AWS ekosistemi veya AWS Partner Network hakkında bilgi sahibi olmak
- AWS servisleri ve temel cloud mimarisi hakkında genel teknik bilgi
- AWS Partner Central ve co-sell süreçlerinde deneyim
- Cloud migration, modernization, DevOps, managed services, FinOps veya Generative AI projelerinin satışında deneyim
- Startup, SMB, Enterprise veya ISV müşterileriyle çalışma deneyimi
- AWS Cloud Practitioner veya üzeri AWS sertifikasına sahip olmak
Bu Rolde Başarıyı Nasıl Ölçüyoruz?
Başarı yalnızca yapılan toplantı veya gönderilen teklif sayısıyla ölçülmez.
Sağlıklı bir satış pipeline’ı oluşturmak, gerçek müşteri ihtiyaçlarını qualified fırsatlara dönüştürmek, fırsatları doğru şekilde ilerletmek ve sürdürülebilir AWS iş hacmi yaratmak bu rolün temel başarı kriteridir.
Cloud Sales Manager’ın Onkatec’in Business Development, teknik ekipleri ve AWS ile koordineli çalışarak müşteri fırsatlarını discovery’den closing’e kadar sahiplenmesini bekliyoruz.
