AWS Account Manager

Müşterilerimizin ihtiyaçlarını anlayacak, Onkatec’in teknik ekipleri ve AWS ile koordinasyonu sağlayacak, iş fırsatlarını baştan sona yönetecek bir AWS Account Manager arıyoruz.

Bu rolde müşterinin hedeflerini doğru çözümle buluşturacak; görüşmelerin, tekliflerin ve proje başlangıcına kadar uzanan adımların takibini üstleneceksin. Güçlü müşteri ilişkileri kurabilen, sorunları çözmek için inisiyatif alan ve iş takibi sağlam bir ekip arkadaşı arıyoruz.

Neler Yapacaksın?

• İş geliştirme ekibinden gelen fırsatları devralarak müşteri ihtiyacını ve sonraki adımları netleştirmek
• Müşterinin iş hedeflerini, teknik ihtiyaçlarını, önceliklerini ve karar sürecini anlamak
• Müşteri, AWS ekipleri ve Onkatec’in teknik ekipleri arasında koordinasyonu yürütmek
• Teknik görüşmeleri ve çözüm kapsamının belirlenmesini ilgili ekiplerle planlamak
• Fırsatın değerlendirilmesinden teklif, müzakere ve satış aşamasına kadar süreci sahiplenmek
• Görüşmelerde belirlenen aksiyonları, sorumluları ve tarihleri takip etmek
• Uygun AWS destek ve kredi fırsatlarını ilgili ekiplerle birlikte değerlendirmek
• Teklifleri ve müşteri sunumlarını hazırlamak; ticari görüşmeleri yürütmek
• Süreçte ortaya çıkan sorunları ve gecikmeleri ilgili kişilerle çözerek fırsatın ilerlemesini sağlamak
• Satış sonrasında kapsamı, beklentileri ve verilen taahhütleri proje ekibine doğru aktarmak
• Mevcut müşterilerle ilişkiyi sürdürerek yeni ihtiyaçları ve iş birliği fırsatlarını belirlemek

Aradığımız Nitelikler

• B2B teknoloji satışları, bulut hizmetleri veya kurumsal müşteri yönetiminde deneyim
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek çözüm ve iş fırsatına dönüştürebilen
• Birden fazla müşteri, fırsat ve paydaşla yürüyen işleri düzenli takip edebilen
• Problem çözmeye yatkın; belirsiz konuları netleştirmek için sorumluluk alan
• Teknik ve ticari ekiplerle etkili iletişim kurabilen
• Teklif hazırlama, müzakere ve satış süreçlerinde deneyim
• AWS ve bulut teknolojilerinin müşteriye sağladığı faydaları anlatabilecek bilgi
• İş görüşmelerini ve yazışmaları yürütebilecek düzeyde İngilizce bilen

Tercih Sebebi Olabilecek Yetkinlikler

• AWS Partner ekosisteminde veya AWS ekipleriyle ortak çalışmış olmak
• AWS Partner Central ve ACE süreçlerine aşinalık
• Buluta geçiş, modernizasyon, DevOps veya yapay zekâ projelerinde satış deneyimi
• AWS sertifikalarına sahip olmak