Business Development Representative (Lead Generation)

Onkatec’in iş geliştirme ekibine katılacak bir Business Development Representative arıyoruz.

Bu rolün temel amacı yalnızca potansiyel müşterilere ulaşmak veya toplantı oluşturmak değil; doğru şirketleri ve kişileri bulmak, gerçek iş ihtiyaçlarını keşfetmek ve nitelikli satış fırsatları oluşturmak.

Onkatec, AWS Advanced Tier Services Partner olarak bulut, DevOps ve yapay zekâ alanlarında müşterilerine hizmet veriyor.

Senden Ne Bekliyoruz?

• Hedef şirketleri ve doğru karar vericileri araştırmak
• LinkedIn, e-posta, telefon, etkinlikler ve farklı kanallarla yeni müşterilere ulaşmak
• İlk görüşmelerde müşterinin mevcut durumunu, ihtiyacını, planlarını ve önceliklerini anlamak
• Bir lead’in gerçek bir iş fırsatına dönüşme potansiyelini değerlendirmek
• Nitelikli fırsatları ihtiyaç, paydaşlar, mevcut durum ve sonraki adımlarla birlikte Account Manager’a devretmek
• Henüz hazır olmayan potansiyel müşterilerle ilişkiyi sürdürmek
• Oluşturduğun fırsatların ilerleyişini takip ederek hangi yaklaşımın daha kaliteli sonuç ürettiğini öğrenmek
• Hedefleme ve iletişim yöntemlerini sonuçlara göre sürekli geliştirmek

Aradığımız Profil

• B2B iş geliştirme, lead generation veya satış geliştirme deneyimi
• Araştırmayı, yeni insanlarla iletişim kurmayı ve doğru soruları sormayı seven
• Bir şirketin işini anlayıp olası ihtiyaçlarını keşfedebilen
• Sadece aktivite tamamlamak yerine “Burada gerçek bir fırsat var mı?” diye düşünen
• Öğrendiklerini Account Manager’a açık ve eksiksiz aktarabilen
• Düzenli takip ve güçlü iletişim becerisine sahip
• Bulut, teknoloji ve yapay zekâ konularını öğrenmeye istekli
• İş hayatında kullanabilecek düzeyde İngilizce bilen

AWS, SaaS, cloud veya teknoloji sektöründe deneyim; LinkedIn, Apollo ve benzeri araştırma araçlarına hakimiyet avantajdır.

Bu Rolde Başarı Bizim İçin Ne Demek?

Çok arama yapmak veya çok toplantı oluşturmak değil; Onkatec için gerçek, nitelikli ve ilerleyebilecek fırsatlar üretmek.

Aktivite değil, fırsat kalitesi ve sonuç.